事業開発の訓練

2014年9月10日

当社では人材育成の一貫として事業開発の発想を鍛える研修を設けています。
本日は、中堅営業チームのプレゼン発表日。みな、現場で磨かれた感覚知と将来性ある内容を発表してくれました。実際のプロジェクトとして始動するものも本当に出てきそう。どれも着眼点はさすが若い感性パワーだと今後の実現に大いに期待したいところです。
企業が持続的に発展・成長していくためには新規事業の開発は重要な位置を占めるもの。刻々とマーケット状況も変化し、そして顧客の課題は益々複雑化し、私たちが持つビジネス上の武器も多様化が進みます。そう鑑みれば、今までの営業に期待されていたような「行動第一」「根性第一」という資質だけでは到底追いつきません。もちろん、それらは必要不可欠であるのは言うまでもありませんが、「考える力」「分析する力」「発想する力」など、新たなコンピテンシーが期待されるようになったと思います。
私も日々、勉強です。営業の在り方、マーケティングの深さ、中長期戦略の考え方を今もなお動いているライブの世界で学ぶ刺激的な毎日です。今週はもう２日しかありませんが、どんな発見があるのか楽しみです。