営業ノウハウ」カテゴリーアーカイブ

質の良い情報を持ち、それを価値に変えていく営業が勝つ

今週は取材ウィークでした。その中でも昨日は日経新聞さん。電子版の活用術についてです。 私なんぞで良いのでしょうか・・・(笑)と心配しつつ。逆に日経さんに正しい使い方を教わろうと日頃私が“我流”で情報収集しているやり方をお … 続きを読む

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何回訪問すればお客様は契約していただけるのか?

もしあなたが営業パーソンであれば、新規開拓する際、どれくらいの頻度で顧客を訪問しますか? あるいは、1回新規訪問してお断りをされると、その後はどうアクションを起こしますか? もし2回目もお断りされたら、3回目も行けていま … 続きを読む

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たまには本気でやってみない?メンバー求ム!営業力で生まれたての小さな書店を救え

「売れるかどうかではなく、売るんです。自分が売りたいと思う本を死ぬ気で売るんです」 9月26日池袋にて新しくオープンした天狼院書店の店主・三浦さんの言葉です。 営業出身の私としては、どこかで「待ちの営業」に憧れていた。そ … 続きを読む

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